Plataformas aéreas sin estabilizadores, un ahorro de tiempo innegable que aumenta significativamente la rentabilidad!
En el mercado belga, como en todo el mundo, las plataformas aéreas suelen comprarse con estabilizadores. Es común pensar que el uso de la estabilización durante trabajos en altura es obligatorio. ¡Pero no es así! Nuestro distribuidor belga logró convencer a sus clientes de que trabajar sin estabilizadores (usando las 4 ruedas como 4 puntos de contacto para la estabilización) permite trabajar de manera más eficiente.
La empresa Maes cuenta con 45 años de experiencia en el sector de trabajos en altura. Es un grupo formado por varias empresas con numerosas actividades: desde la instalación de iluminación en campos de fútbol, pasando por el alquiler de plataformas de 10 a 103 metros, hasta la inspección de molinos de viento con drones y su posterior reparación. Maes también es distribuidor de Klubb en el norte de Bélgica. Esta empresa familiar está ahora gestionada por la segunda generación: Greet y Jan Maes y Geert Van Staeyen. Al igual que Klubb, para ellos una palabra es una palabra y siempre buscan soluciones para poder atender mejor a los clientes. Los clientes aprecian este enfoque. ¡Esta es la clave de una venta exitosa!
Como dice el propio equipo de Maes, todos compraban plataformas con estabilizadores, pero el tiempo que se tarda en desplegarlos es casi el mismo que se necesita para que la K32 12.50m elevador montado en furgoneta esté lista para trabajar. El 95% del trabajo se puede realizar con este modelo. Porque el alcance es casi el mismo que una plataforma con estabilizadores.
Este elevador montado en furgoneta cuenta con un brazo telescópico que alcanza una altura de trabajo de 12,50 m con un alcance de 2,5 m (no sobre el vehículo como con una unidad articulada tipo fly JIB), y un desplazamiento horizontal máximo de 7,30 m, pero sin estabilizadores. La apertura de nuevos mercados ayudó a Maes a vender máquinas sin estabilizadores. En Bélgica, la instalación de 4G a 5G ha comenzado; las empresas de telecomunicaciones deben conectar los hogares a fibra. Lo mismo ocurre con las compañías de iluminación que necesitan cambiar las farolas convencionales por LED. Cambiar entre 60 y 100 farolas al día sin desplegar los estabilizadores en cada parada supone un gran ahorro de tiempo (¡y dinero!).
Para cambiar mentalidades, Maes demostró la situación más extrema que la plataforma puede manejar, lo que convenció a muchos de sus clientes. Para asegurar la venta, siempre muestran los límites de la máquina y después hablan de la rentabilidad de la flota.
El precio más bajo de la K32 es un punto muy interesante; este modelo es casi equivalente a los más caros con estabilizadores, además de ahorrar el peso del sistema completo de estabilizadores y del fly JIB, lo que permite mayor carga útil en el vehículo y reduce el TCO (Costo Total de Propiedad) de la flota.
La mayoría de los clientes deciden tener una flota con múltiples plataformas aéreas K32 y algunas máquinas más grandes como la K42P. Este vehículo con estabilizadores cuenta con un JIB y su cesta permite levantar a dos operarios, por lo que es ideal para trabajos más complicados como la poda, instalación de señales o limpieza de superficies en altura. Esto les permite contar con una flota más económica con mayor retorno de inversión. Los clientes están muy satisfechos; los vehículos son conformes para las tareas recomendadas por nuestro equipo de ventas. Una de las principales ventajas competitivas de Maes es y seguirá siendo el servicio que ofrecen a sus clientes. Una vez que utilizan este servicio, no quieren nada más.
Basándose en este éxito, Maes ahora quiere innovar y probar nuevos productos como la gama XTENSO, KT18PZ, KL32SL (versión corta con gancho original de remolque de 2,5 toneladas); buscan productos diferentes para ganar ventas en mercados de nicho. Todo el equipo de Klubb les desea lo mejor y siempre estará listo para ayudarlos.
En resumen, plataforma sin estabilizadores:
- Mismas capacidades de trabajo con rendimientos muy cercanos a las máquinas con estabilizadores
- Reduce CAPEX y OPEX de la flota
- Incrementa la productividad del operario
- Mejor carga útil
- Más confiable
- Estabilidad adicional en cesta para un solo operario
- Mayor agarre en el suelo con 4 neumáticos que con placas de acero de estabilizadores
- Menos sensores
