Nuestros distribuidores noruegos, Gantic, están cambiando la forma en que la gente trabaja en altura en todo el país gracias a su implicación y al protagonismo que dan al producto líder de Klubb, la KL32, una plataforma aérea de 12,50 m sobre furgoneta sin estabilizadores.
Gantic ha suministrado plataformas aéreas Klubb durante varios años y comercializa diversos productos dedicados al trabajo en altura, así como equipos de protección esenciales para este sector. Además, están acreditados para la certificación/inspección de todas las categorías de productos relacionados con la elevación. Durante más de 30 años, la empresa ha sido uno de los mayores distribuidores de plataformas de acceso en Noruega y ha situado a sus clientes en el centro de su estrategia para una colaboración exitosa y duradera. Por ello, fue natural que Tommy Jorgensen, CEO, y Rodney Miller, Director de Ventas, decidieran distribuir en su país el modelo de plataforma aérea montada sobre furgoneta KL32, que ofrece muchos beneficios a sus clientes:
- Sin estabilizadores → rapidez de operación
- Sin necesidad de JIB volante → ahorro de dinero
- Gran espacio de almacenamiento, (sin necesidad de furgoneta de seguimiento) → ahorro de dinero
- Equipo bajo llave, protege las herramientas de trabajo
- Espacio publicitario disponible en la carrocería del vehículo → reduce los costes de marketing
- Características impresionantes del producto → altura de trabajo, desplazamiento lateral, trabajo en pendientes… un amplio campo de uso
Hasta hace muy poco, se esperaba que la típica plataforma aérea en Noruega tuviera estabilizadores, un JIB volante y un peso mínimo de cesta de 200 kg. El equipo de Gantic ha trabajado mucho para superar gradualmente los prejuicios de los usuarios. Su trabajo enfocado y estructurado no solo ha creado conciencia sobre la KL32 sobre furgoneta, sino que también la ha posicionado como una solución efectiva para muchas empresas, como construcción, electricidad y mantenimiento. Mejor aún, han logrado encontrar nuevas aplicaciones comerciales, como trabajar en áreas cerradas, por ejemplo, en túneles de carretera.
Para Rodney, la clave del éxito es: «Los roadshows han tenido un papel enorme en nuestra comercialización de la KL32, pero sobre todo hemos cambiado la forma en que nos acercamos a nuestros clientes. Dedicamos mucho más tiempo a clarificar las necesidades de nuestros clientes. Lo que quieren frente a lo que necesitan son dos cosas muy diferentes.» Gracias a sus argumentos bien preparados y las numerosas demostraciones realizadas, los vendedores noruegos pudieron disipar fácilmente el comentario recurrente al hablar de una plataforma sobre furgoneta: «¿No se volcará?» La KL32 ha demostrado su estabilidad durante las pruebas con los clientes. Rodney nos cuenta una anécdota: «Incluso tuvimos un cliente que hizo todo lo posible para que la KL32 se volcara. Enviaron a un trabajador (¡pesaba 187 kg!) para probar la KL32 en toda su extensión. Pero la furgoneta se mantuvo firme, y el cliente quedó muy impresionado con la estabilidad, la velocidad del brazo y la versatilidad de la KL32.»
Gantic todavía tiene camino por recorrer, pero tras recorrer toda la parte oriental del país, la retroalimentación es muy positiva y los pedidos ya se han firmado.
Tomará tiempo, pero la KL32 montada sobre furgoneta de Klubb está en camino de convertirse en un actor importante en la venta de plataformas aéreas en Noruega.
